特別感を訴求する

人は自分だけ特別扱いされるとうれしいものです。その心理をうまく使うと、絶大な集客効果が生まれます。

「えこひいき」のコトパの仕掛け

「OO様だけ、えこひいき」と入れると、不思議なくらい集客ができます。あまり連発すると効果は薄れますが、半年に1回くらいであれば効果絶大のコトバの仕掛けです。これは、もう10年前から続いている傾向です。消費者の声を聞くと、『えこひいき』と書かれていた ので、クーポン券に希少価値を感じた。だから、使いに来店してみたという感想が多数ありました。これが「えこひいき」というコトバの魔力なのです

「ヒミツ(秘密)」のコトバの仕掛け

バッグ・アクセサリー店で当たったチラシ企画に、「ご主人には、ヒミツ!」があります。バッグやアクセサリーは、主婦にとって賀沢品です。それを買うためにヘソクリをし、ご主人に内緒で買っている人も多いようです。この好奇心と、自分だけという優越感をあおるには「ヒミツ」というコトバが有効的なのです。また、釣具店では「奥様にヒミツ」というタイトルの封書によるチラシもヒットしたことがあります。「えこひいき」「ヒミツ(秘密)」という コトバは、人の優越感をあおることで絶大な集客効果を生むことができます。このコトバは、特別なセール、イベントの時での使用をお勧めします。